O Brasil apresenta um elevado consumo de adesivos à base de solventes para utilização em madeiras, pisos, revestimentos e espumas (colchões), totalizando 23,5 mil toneladas por ano. No mercado doméstico, são cerca de 30 milhões de lares consumindo 109 milhões de unidades de cola anualmente.
Segundo fontes do setor, esses números devem crescer ainda mais nos próximos períodos, principalmente após o Programa de Aceleração do Crescimento (PAC), anunciado pelo governo no início de 2007, que trouxe expectativas otimistas ao setor da construção civil, onde se encontra aproximadamente 60% da demanda por esse tipo de produto. Segundo estudos apresentados pela Adespec, a demanda global no mercado de adesivos e selantes é de cerca de US$ 30 bilhões, sendo o Brasil responsável por US$ 930 milhões desse montante. “O nicho para aplicações específicas das chamadas colas fabricadas com ‘tecnologia limpa’ na construção civil, indústria e varejo é estimado em US$ 219 milhões, o que também tem atraído a atenção de grandes investidores”, observa a gerente de marketing da Rudnik, Olga Regina Moraes.
Potencial de mercado
Na opinião Ademar Assunção da Silva, da divisão Minerais & Fibras da Minérios Ouro Branco, o segmento de adesivos é muito importante, pois trata-se de um mercado constante, fiel e em crescimento, onde o cliente valoriza a qualidade da matéria-prima ofertada e o atendimento prestado. “Uma das maiores satisfações no segmento de adesivos é a sinergia e o constante processo de desenvolvimento. O produto Ourocel (veja Guia de Produtos) vem ao encontro da procura do formulador de adesivos, suprindo a necessidade de melhoria por tratar-se de um produto fibroso. Esse mercado vem apresentando um potencial ainda sem limites, uma vez que está sempre em desenvolvimento. Assim, visamos ainda um aumento significativo na exportação desse produto para os países do Mercosul.”
O crescimento econômico do País, que contempla todos os demais mercados, indiscutivelmente alavanca novas atividades industriais que estão interligadas, gerando uma nova demanda, novas necessidades e a exploração do potencial de produção.
Para o gerente de negócios da Metachem, Armando Stilhano Neto, existe ainda a tendência pelo desenvolvimento de adesivos de alto desempenho com forte apelo ambiental e segurança do trabalhador, causando portanto uma busca frenética por produtos e matérias-primas à base d’água, livres de solvente e com alto teor de sólidos e/ou materiais renováveis. “Temos perspectivas excelentes, principalmente para o fechamento deste ano, mas indiscutivelmente todo o otimismo está associado à continuidade desse crescimento econômico, investimentos e desenvolvimentos que contribuam para a ampliação desse mercado. Porém, como tradicionais importadores de matérias-primas que somos, fica a ressalva quanto a uma possível escassez dessas no mercado internacional, o que requer uma atenção especial no sentido de se acompanhar e se administrar esse cenário.”
O diretor de marketing da Kallium Chemical, Victor Maluf, entende que o setor de adesivos tem uma especificidade e um volume de serviços acima da média de outros setores. As chamadas commodities do setor de adesivos, como os adesivos de contato e os convencionais base água têm seus componentes substituídos por novas exigências ou por outros produtos mais eficientes. Os adesivos industriais são tão específicos, segundo ele, que a venda de produto não existirá, mas sim a solução do problema do cliente, o que direciona o setor para profissionais cada vez mais qualificados. “Temos a consciência de que devemos distribuir produtos com qualidade e competitividade, oferecendo opções distintas às convencionais de mercado com estoque local.”
Nesse caminho está também a Ipiranga Química, que coloca todas as suas capacitações técnicas e comerciais para atender o mercado nacional. Para isso, explica o gestor de marketing Tintas/Adesivos/Borracha, Antonio Carlos Slongo, a empresa oferece um portfólio de produtos dinâmico, apoio técnico na aplicação das matérias-primas às suas formulações, soluções logísticas e operacionais, linhas de financiamento, entre outras soluções ao cliente. “Esse conceito de soluções ao cliente é um conceito da Ipiranga Química que é formatado para cumprir com a exigência e necessidade de cada segmento de mercado.”
O gestor de marketing da Ipiranga Química analisa que o mercado de adesivos no Brasil está em crescimento, considerando as características de cada segmento e analisando as diferentes aplicações. “Temos acompanhado um crescimento importante nos adesivos hot melt e adesivos técnicos para a indústria automotiva. O crescimento do consumo de forma geral tem impulsionado nesses últimos anos as aplicações gerais para embalagens.”
Rodrigo César Ferreira, assessor de Negócios da Mcassab, ressalta que o potencial desse mercado tem sido cada vez mais crescente para quem tem buscado diferenciar-se em tecnologia e serviços oferecidos aos clientes finais. “Nisso, a Mcassab tem estado um passo à frente, pelas matérias-primas oferecidas e serviços prestados. Especialidades e produtos específicos fazem parte de nossa carteira.”
Outra empresa que prima pela qualidade de produtos e serviços é a Adexim-Comexim. “Todas as nossas atividades, em função de nossas representadas, são altamente técnicas. Preocupamo-nos, primeiramente, em atender a cada cliente como se fosse o único. E ele deve ter a possibilidade de optar pelo produto que melhor serve a sua formulação dentro do seu padrão de qualidade e da demanda de seus clientes. Felizmente, este ano temos experimentado uma grande demanda de nossos produtos, considerando que buscamos oferecer o que há de melhor no mercado mundial. Temos sentido que a clientela está buscando produtos de maior pureza, base água e isentos de metais pesados”, afirma o diretor Carlos Russo.
Tecnologia
A Carbono Química também vem, nestes últimos anos, investindo e potencializando o atendimento a todos os seus clientes. Nesse processo, argumenta Eduardo Barrella, diretor comercial, assumem importância relevante os gerentes de mercado participando do desenvolvimento de projetos específicos. Ele destaca também que o trabalho e alinhamento junto às entidades de classe e associações empresariais, cujas diretrizes, quando compartilhadas, facilitam a tomada de decisões que beneficiarão os segmentos de atuação.
“A busca constante pelo desenvolvimento de produtos ambientalmente amigáveis, ecológicos, verdes, ou ainda sustentáveis, vem sendo a tônica do momento. E não sem razão. Para que esse processo atinja os objetivos, novas tecnologias estão sendo desenvolvidas, implementadas, e isso por si só já sinaliza o potencial do mercado. O trinômio qualidade, condições comerciais competitivas e baixa toxicidade será o vetor para o crescimento e sustentação desse mercado”, admite Eduardo Barrella.
Já o gerente de mercado da Carbono Química, Ricardo Monteiro, lembra que alguns setores específicos acabaram por afetar a demanda pelos produtos destinados a esse segmento. “Como exemplo citamos a redução da indústria de calçados, cuja emigração para países asiáticos determinou uma queda nos volumes comercializados. Mesmo assim a Carbono acredita em um crescimento da ordem de 5% a 6% no ano, com uma procura intensificada por produtos base água e baixa emissão de VOC, características dos produtos inseridos na família dos "solventes sustentáveis".
Mas o que se pode concluir é que o segmento de adesivos tem boas perspectivas. “O mercado de adesivos oferece muitas oportunidades, porque a cada dia surgem novos substratos, novos tipos de embalagens, o que sempre é uma oportunidade de novos desenvolvimentos. A linha de hot melt, assim como o mercado de PSA para etiquetas e filmes, tem muito a crescer, principalmente se compararmos o mercado brasileiro com os mercados americano e europeu”, acredita o gerente de mercado da Bandeirante-Brazmo, José Carlos Menezes.
A Bandeirante-Brazmo possui um portfólio bastante extenso e com bastante sinergia, destaca a assessora comercial, Aguida Maria Santos, permitindo oferecer diversas soluções aos clientes através de interação com as diversas distribuídas. “O mercado de adesivos é bastante promissor e pretendemos agregar mais produtos à nossa linha por meio de novas distribuídas. Além disso, as tecnologias base água, UV e hot melt tendem a crescer em substituição da linha base solvente”.
Guia de Produtos
Adexim-Comexim
Para área de adesivos a Adexim-Comexim fornece matérias-primas das seguintes empresas: Bond Polymers (EUA - resinas poliuretânicas dispersas em água), Worlee Chemical (Alemanha - aditivos e resinas base água e solvente, primers promotores de aderência), Provençale (França - carbonatos de cálcio especiais e caulins), Girona (Espanha - talcos e sulfato de bário), Zemex (EUA - espessantes e micas), SNCZ (França - anticorrosivos), Estron (EUA - alastrantes e nivelantes, resinas promotoras de aderência), Tecfil (Índia - microesferas ocas de cerâmica C-UV e equipamento para determinação de vida util por envelhecimento), Color Checker (cabine para controle visual de cores), Kady (EUA - dispersores de alta velocidade), Fox (EUA - esferas para moagem).
Bandeirante-Brazmo
A empresa tem como representadas a Eastman (resinas hidrocarbônicas, derivados de breu), Hércules (resinas terpênicas) Cabot (sílicas), Rhodia (solventes), Dow (epóxi, solventes e surfactantes), Centrais Petroquímicas (solventes), KaMin (cargas especiais tratadas),Celanese (álcool polivinílico), Dupont (dióxido de titânio, álcool polivinílico), Elotex (polímeros redispersíveis), Denver Especialidades (resinas acrílicas/PVA, CMC), LG (monômeros), Byk (aditivos), Sartomer (linha ultra violeta como monômeros e resinas).
Carbono Química
Representa a Nan Ya Plastics Corporation, Glassven, Huntsman e outras, oferecendo polieteraminas, carbonatos orgânicos, etilenoaminas, fosqueantes, resinas epóxis, agentes dispersantes, agentes de reologia e os produtos classificados na família dos "solventes sustentáveis".
D’Altomare
A D'Altomare é distribuidora no Brasil para diversas multinacionais. Dentro do setor de adesivos e selantes, oferece matérias-primas da Dow Corning e Croda, com a linha de silanos da Dow Corning (DC Z-6020) e o Pripol 1017, da Croda.
Ipiranga Química
Através de suas representadas, a Ipiranga Química apresenta soluções importantes para o mercado de adesivos e selantes com alta tecnologia que agrega ao produto final um grande diferencial técnico com a utilização das especialidades químicas com moléculas inovadoras. Dentre as suas representadas se destacam: Air Products (agentes de cura para sistemas epóxis para sistemas base solvente e alto sólidos), Chitec Technology (especializada em fotoquímica, disponibiliza produtos como antioxidantes, absorvedores UV, HALS, estabilizantes UV, fotoiniciadores para cura UV), Dow Chemical (resinas epóxis), Evonik (resinas metacrílicas Degalan para sistemas heatsealing, destinadas aos mercados de embalagens alimentício, cosméticos, farmacêuticos e de embalagens em geral), Lubrizol (resinas acrílicas, emulsões acrílicas e poliuretânicas), Sasol (ceras SasolWax - Fischer-Tropsch para aplicação em adesivos hot melt), Wacker Polymer (resinas vinílicas), Wacker Silicone (HDK sílica pirogênica hidrofílicas e hidrofóbicas para o controle reológico).
Kallium Chemical
Distribui produtos de diversas empresas do segmento industrial da China, Rússia e Índia, como resinas epóxis, resinas reativas, policloropreno de média e alta viscosidade e catalisadores para resina epóxi.
Makeni Chemical
Tem como distribuídas a BASF, Cargill, Celanese, Oxea, Lyondell, Ineos, Perstorp, Shin Etsu, Shell, Michelman e Ciba, oferecendo ao mercado solventes, HEC (hidroxietil celulose), monômeros e óleos vegetais.
Mcassab
A Mcassab atua no mercado com produtos polióis poliéster base PTMEG e caprolactonas, respectivamente com as linhas Invista e Perstorp. Para a linha de elastômeros a Mcassab possui uma linha própria de adesivo denominada Elas Primer, indicada para o uso em processos que exijam aderência entre superfícies metálicas e resinas elastoméricas base uretânicas sistema casting.
Na linha de caprolactonas oferece materiais dióis standard e premium, trióis, tetróis, copolímeros, grupos funcionais carboxílicos, policaprolactonas termoplásticas e capa monômero.
Metachem
As representadas da Metachem são: Arizona Chemical (EUA - produtor de tall oil, breu de tall oil e seus derivados), ICL-IP (Israel - derivados de magnésio do Mar Morto), Synthomer (Alemanha - látex de borracha sintética e seus copolímeros) e Interfibe (EUA - fibras de celulose).
Minérios Ouro Branco
Dispõe do produto Ourocel, um agente estruturante de corpo, o qual produz uma malha através do entrelaçamento das fibras, aumentando a resistência a tração, compressão e tensão do produto final; melhora a reologia e maleabilidade, diminuindo o escorrimento. O produto é utilizado em colas, adesivos, lama asfáltica, nivelante, chumbantes, vedantes, anti-ruído, batida de pedra etc.
Rudnik
No segmento de adesivos e selantes, a Rudnik representa várias empresas, como Dow, Arkema, Rohm&Haas, BASF, Bayer, Oxiteno, Akzo, Rhodia, Lucite, PPG, entre outros (China, Índia, Europa), com os produtos 1,4 butanodiol, acetato de butila, acetato de etila, acetato de vinila monômero, ácido acrílico glacial, ácido oxálico, acrilato de 2 etil hexila, álcool benzílico, cloreto de metileno, desmodur, demophen, dietileno glicol, dimetilformamida, HEMA, HPA,HPMA, metil etil cetona, MIBK, metil metacrilato, n-butanol,n-dodecil, nonilfenol, percloroetileno, persulfato de sódio, resina vinílica, THF, TMP dialil eter, TMP tri metacrilato, trietilamina anidra, trietileno glicol, TETA, ultrol e xileno.
Unipar
Comercializa produtos da Quattor, Repsol, Braskem, Petrobras, Lyondell e Evonik, oferecendo solventes hidrocarbonetos convencionais - tolueno, hexano etc., isoparafinas (solventes petroquímicos sem odor e de baixa toxidez), ciclohexano (solvente substituto do tolueno para adesivos isentos de aromáticos), TBAC (solvente oxigenado para adesivos de baixo VOC), carbonato de cálcio precipitado com baixo TMP extraleve), resina hidrocarbônica de petróleo - Unilene Série A e Série BS , resina de TAC e poder de coesão para adesivos de contato e selantes. Oferece também elastômeros de SBR - poliestireno/polibutadieno e NBR - polibutadieno/acrilonitrila, elastômeros promotores de coesão e ancoragem em adesivos; e negro-de-fumo - semireforçante e pigmento. |
